新标门窗韦威:未来3~5年,门窗迎来井喷式增长

对于新标家居而言,我们建立了一个高端定制品类,构建了窗门墙柜一体化的全屋高端系统定制,通过高定实现差异化竞争力的塑造,打开圈层化市场,补充了新标家居对于不同人群的家居需求。

“在我看来,门窗行业仍是一片蓝海,未来3-5年将迎来井喷式增长,而下一阶段全屋定制的突破点则是整装以及拎包入住。”——新标家居营销副总经理 韦威

新标门窗

(图片来源:新标门窗供稿,侵删)

01、因时制宜,适合的才是最好的

Q:前几年从单品拓展到大家居是行业主流趋势,而今年来看,更多企业选择从大家居战略回归细分市场,对此您怎么看?

韦威:这不能用唯一的标准去定义,因为每家企业的步伐不一样,不同企业在不同发展阶段下,目标和定位都各有不同。战略布局并没有对错之分,只有合不合适,我觉得任何战略的调整都需要企业从自身的实际情况出发,适合自己的才是最好的。

Q:随着市场环境的变化,行业的渠道变革趋势日益显著,直播带货、社群营销等热词凸显。您如何看待当下企业的渠道布局与打法?

韦威:唯一的不变就是变,市场总是瞬息万变,行业发展需要与时俱进,任何渠道布局和打法都是企业不断在寻求新的发展渠道和路径,但应该注意的是,企业要因时制宜,切勿盲目跟随别人的做法,学步邯郸。

对于新标家居而言,我们顺势而为,选择适合自己的渠道布局和打法,比如疫情之后,我们也积极抓住线上直播风口,增强营销获客能力。在我看来,未来直播将更加常态化,并且通过强互动性,让品牌与商家关系更为紧贴。

02、撕开高定的口子,提升品牌档次

Q:如今,很多企业争相涌入“高定”风口,在您看来,高定是一窝蜂的营销噱头还是家居品类分化的必然?

韦威:高定并不是今年才有的,行业内像图森、威法、蓝谷等这些企业在高定领域深耕较早,确实也走在行业前面。随着中国中产阶级以及高端消费群体不断地扩大,尤其在北上广这些一线城市,消费能力十分可观,所占的市场份额较大,因此大家都十分看好高定的发展前景。加上高定的单值较大,经销商的单店产值也很高,回款率高,这点十分具有诱惑力。但是不可忽视一点是,高定还是存在很多问题:第一对产品的要求十分严格;第二投入成本较大;第三整个市场的孕育需要时间的沉淀。

对于新标家居而言,我们建立了一个高端定制品类,构建了窗门墙柜一体化的全屋高端系统定制,通过高定实现差异化竞争力的塑造,打开圈层化市场,补充了新标家居对于不同人群的家居需求。

企业领袖

(图片来源:新标门窗供稿,侵删)

Q:您觉得一个企业需要具备哪些条件,才适合进军“高定”市场?

韦威:首先,一定要有良好的供应链支撑;第二,由于高定产品要求精密度,产品质量极高,因此生产设备精度和管理一定要跟上;第三,高定面对的消费人群高端但小众,招商渠道拓展难度大,企业需要在渠道上下功夫;最后,企业要有一定的资金实力,各方面需要投入的成本较高,具备强的资金链条才能维持企业的正常运作。

03、无醛不是新卖点,是行业基本要求

Q:近期,定制家居头部企业接连举办以“无醛”为主题的行业活动,引发了行业新一轮的无醛风潮。这究竟是一场技术战,还是一次营销术?

韦威:无醛、环保、健康的确是消费者对家居环境的核心诉求。这一方面也确实需要厂家持续关注,无醛不应该成为新的卖点以此来制造噱头,因为健康升级是定制家居行业需要长期坚持并不断追求的目标,是满足消费者对于家居环境的基本要求。

Q:成立至今,新标家居在环保升级方面进行哪些具体的实践?给行业带来哪些新的变革和影响?

韦威:自成立以来,新标家居就一直将环保视为产品研发的基本准则,用实际来践行环保理念,在行业率先发出向甲醛宣战的呐喊,树立环保旗帜,致力于为消费者打造健康环保的居家生活。

值得一提的是,新标旗下的木门品牌,以铝木为产品核心的木门企业,新标木门深挖铝木产品技术工艺,赋予其独特出众的功能性——稳定、耐用、无醛、防火、阻燃等等,近期更是推出具有抗菌功能的系列产品,引领了木门技术的发展趋势。

人物专访

(图片来源:新标门窗供稿,侵删)

04、未来3~5年门窗将迎来井喷式增长

Q:在您看来,行业增长期是否已经终结?您觉得下一阶段全屋定制的突破点在哪里?

韦威:全屋定制因其良好的前景,过去一直被视为业界的“掘金池”,而近两年来,随着地产红利的消退,定制家居行业增长放缓,已然成为不争的事实,今年新冠疫情的爆发让行业形势更加严峻。

而与全屋定制不同的是,目前门窗行业的发展蒸蒸日上,新一轮的市场发展机遇正在到来。在我看来,门窗行业仍是一片蓝海,未来3-5年将迎来井喷式增长,而下一阶段全屋定制的突破点则是整装以及拎包入住。

新标门窗

(图片来源:新标门窗供稿,侵删)

广州市新标家居有限公司成立于1999年,是一家集家居一体化定制、生产、研发、营销、服务于一体的全方位家居制造集团化管理企业。

自创立伊始,新标就坚持坦诚务实、高效开拓的经营理念,不断强化自身建设。历经21年发展,新标现有员工1000多人,拥有占地超过500,000㎡的现代化生产基地,形成以“SIMBOR新标”为品牌策略管理和研发中心,旗下“新标门窗”、“新标木门”、“新标高端定制”、“森珀雅全屋定制”四大品牌为主体的产业架构,在全国铺设逾2000家经销专卖店。无论是生产实力还是营销布局,新标始终走在中国家居行业的前沿。