今年2月底，华为在国外发布699美元二合一笔记本电脑Matebook，昨晚，这款产品正式在国内发布，其中入门128G硬盘售价4988元，顶配版价格为9688元，线上渠道5月26日预售，31日开卖。

  发布会后，华为消费者业务无线宽带与家庭产品线总裁万飚和华为消费者业务大中华区总裁朱平接受记者的采访时表示，国内含有键盘，相比之下，国内价格比国外低20%左右。对于业界普遍关注华为为何要做PC以及有啥优势问题，给出了答案。

  华为为什么要做PC?

  在谈到华为PC定位问题，万飚说，“PC行业，不管是台式机还是便携电脑，台式机还是那个台式机，便携机还是那个便携机，永远是那么的黑，永远是那么的大，这20年没有太大的变化，所以才造成了整个PC行业你会发现不停的下滑。”

  华为做PC想干什么?万飚称，希望给华为的消费者带来一致和无缝用户体验，才能做这个战略。因为不同操作系统之间，不同的厂家之间的互联互通都非常痛苦和困难，不解决互联互通，华为要将手机、平板、MateBook打通，给用户提供一致性的体验。HUAWEI MateBook这款产品以及基于PC办公场景下投资和战略，华为保持持续和坚定态度，并且会持续的做下去。

  此前，华为终端CEO余承东在巴塞罗那WMC接受记者采访说，华为从来不会轻易进入某个行业，进入PC行业做笔记本蓄谋已久，要进入行业就要做第一。余承东对记者说，20年来自己已离不开笔记本，但是，由于传统的笔记本续航能力差，硬盘也容易坏，而且又大又重，用户体验不尽人意。在当晚发布会会现场，万飚将一瓶矿泉水直接倒在键盘上，来验证华为PC的防水性能。

  华为5年营业额要做到1000亿美元，需扩大产品线。此前，华为董事长任正非给华为消费者BG提出的奋斗目标5年要做到1000亿美元。数据显示，华为消费者BG 2015年收入超过200亿美元，这意味着未来5年中每年增长幅度需持续超过30%。在全球整个智能手机市场增速放缓的情况下，仅仅依靠手机业务恐怕难以完成。不过，平板电脑、智能手表以及VR业务营收有限。PC是否是拉动力量?对此，万飚认为，其实主要拉动点还是手机业务，其次是穿戴领域，HUAWEI MateBook Windows操作系统等，每个领域都是巨大的市场，每个领域都有巨大的成长空间。

  如何解决渠道问题?

  对于华为进军PC市场优势，朱平表示，主要是销售渠道，尤其在体验店面和服务支撑上的优势。华为智能手机数据在中国第一位，在线渠道，体验店和专区专柜做到了县级市场。在线上，除了华为官网外，与第三方电商合作等，PC和手机的渠道可以共享。 “在HUAWEI MateBook发布以后，未来可以在华为所有优质智能手机体验群中看到、体验到、购买到电脑产品。”

  从GFK数据上看，2015年到2016年，智能手机在线销量份额在20%-25%之间，而2016年第一季度在线占比为22%，在线销售占比经过两年猛涨进入平缓期，而手机厂商也逐渐把角力场转移到线下。

  华为手机渠道实际情况如何?2015年华为中国市场和海外市场占比由6：4变为7：3，这意味着在中国市场华为全年销售智能手机超过7000万台。从今年开始华为在不断加大品牌体验店、核心零售专区、专柜的建设，华为手机对线下市场的野心正在不断加大。目前，华为已在全国重点城市的核心商圈建立近300多家体验店(县级除外)，超过10000多个专区专柜。

  尽管笔记本和手机用户人群并不完全重合，但是HUAWEI MateBook要通过电商等模式重建IT销售渠道，可见，华为PC也是线上线下两条腿走路，避免了电商不稳定以及线下渠道推动缓慢等问题。